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  • 只有合理的降价才会拉动销量
  • 来源:架子管    更新时间:2013-03-01

  • 随便到市场是逛一圈,总是可以看到很多店挂有打折促销牌,特别是服装市场,可以说差不多有半数以上店面挂有打折促销牌。

        君不见只要打折促销的信息一挂上,立刻门庭若市。

        前段时间看过一篇关于价格和销量的文章,文章中一些观点个人觉得分析的十分的到位。这里就拿来与大家一起分享。

        有段话是这么写的:“只有在价格属于真正低于产品【或服务】的实际价值的时候,价格才会更加有利于有效的拉动销售。或者说促销起到一个“物超所值”的作用‘

        这个观点简单的说明了价格和销量之间的本质关系。也就是,降价并不一定会促使销量的提升。

        在服装专卖店门口看到挂着全场一折促销牌,心中一喜,直接就钻进了店里。可以进店之后才知道,衣服一折后也还是要一千多,与平常的价格相比较,没有降价不说,反而有所涨价,心中暗想:这店主做人真是太不厚道。 --www.xinweiguanye.com 架子管

        结果可想而知,所有的顾客都与我一样,心中暗暗咒骂店主的为人。可见,服装店这种变相的降价,虽然可以为店铺带来了客流量,但销量没有见涨的情况下,还得培上信誉。
       
        刚走出店又看到前边又有店铺在打折,进去看看。这是一家我观察了许久的店铺,而且在店里面我都已经看好了一件衣服,每次在经过这家店里,总会进去看看衣服是否打折了的活动。这次进店依然是这样的心态。这次和上次相比较,价格稍有下降,但按照这样的推理,依然还是有降价的空间,我还是再等等吧,下次再来好了。

        看来,后来这家店出了点问题,我看好了的衣服,总是在跌总是在跌,这不免就让人产生观望了的心态。这是一次失败的降价。 --圆锥式破碎机www.yzmxzg.com

        有人总结出在什么样的情况下降价才会有助销售。一个在是市场竞争激烈,供过于求;二是在市场潜力巨大,高价束缚产品的市场普及。

        可见,有一种降价叫做没事找事,有一种降价叫人持币观望,只有合理的降价,才会促进产品的销量的提升。

     

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