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  • 做销售,哪类公司适合你?
  • 来源:励志文集    更新时间:2014-07-08
  •    想做销售,去什么性质的企业好呢?是高大上的500强外企,还是接地气的本土企业?
        我们先来分析下不明觉厉的外企。外企的销售综合素质要高,否则很难被录取。外企通常都是“百年老店”,营销体系非常健全,也很规范,人只是每条“流水线”上标配的“镙丝钉”,你只要按照他们的规则和流程做事就好。
        综合优劣势来看:
        优势:可以接受良好、规范和系统的培训;掌握先进的销售模式和方法;还可以给自己的职业生涯镀层金。
        劣势:固有的模式限制了个体的创新;强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动,无法锻炼在市场处于弱势状况下的问题解决能力;由于要求高,人员变动相对较小,个人晋升的空间有限。
        再来看看本土企业。本土企业正好相反,制度流程、营销体系不太健全,销售更多是靠“打鸡血”去做事。别指望有什么现成的资源去利用,销售手段也不存在一定之规,路数都靠销售自己去拼、去闯。总之一句话,摸着石头过河。
        去本土企业做销售的优劣势都很明显:
        优势:销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识;锻炼在市场处于弱势条件下的问题解决能力;凭业绩说话,考核相对公平,晋升机会多,发展空间大。
        劣势:很难接受到系统的培训;销售模式和方法需要自己摸索;镀金效果没有在外资企业好;由于品牌相对处于弱势,销售难度相对较大。
        事实上,相比较企业性质而言,还有一个选择条件需要重点考虑——行业。例如你选择的是快速消费品行业,那么这个目标企业应当具备如下特征:
        年销售额在亿元以上(至少五千万)
        企业所处的细分行业正处于高速发展阶段
        产供销一体化
        企业发展势头强劲,老板谦虚敬业
        其它行业同样可以参考上述特征。原因是:
        首先,这样的企业基础好,经过几年的发展,企业趋于规范,不至于太乱或变数太大,同时企业处于积极实现规模经济中,薪酬也比较可观(相对于刚起步或成熟的企业而言);
        其次,企业有进一步发展空间,个人发展机会更多。
        当然,一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业,也并不是不可以选择,但选择时你要具备更高的风险判断力。
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